160万东谈主！六大上市寿险公司代理东谈主数目企稳 下半年濒临预定利率出动和“报行合一”两大挑战
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每经记者 涂颖浩 每经裁剪 张益铭
2024年上半年，上市险企代理东谈主数目终于止跌企稳。《逐日经济新闻》记者统计发现，扫尾2024年二季度末，中国东谈主寿、祯祥东谈主寿、太平东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险六大上市寿险公司代理东谈主限度统统约160万东谈主，与2023年末比拟减少6万东谈主，而2023年该数据同比减少38万东谈主。
队伍限度在业内最初企稳的中国东谈主寿，上半年个险销售东谈主力62.9万东谈主，较上年末仅减少0.8%，扫尾上半年末，祯祥寿险、太平东谈主寿、太保寿险代理东谈主数目分离为34万东谈主、22.76万东谈主、18.3万东谈主。此外，新华保障东谈主力较上年末下落10%至13.9万东谈主，在六家公司中降幅最大。
《逐日经济新闻》记者精致到，在上市险企的上半年功绩发布会上，多家公司高管在谈及代理东谈主问题时均暗意，上半年在限度隆重的基础上，加大了对绩优东谈主力、中枢东谈主力的绩效观望，温雅其质效莳植。瞻望下半年，寿险预定利率出动和“报行合一”全面实施，给行业及代理东谈主渠谈带来新的挑战，东谈主力限度还能否保执动态巩固值得温雅。
2023年，行业代理东谈主数目跌破300万东谈主，重新部险企看同比下落近两成。干涉2024年上半年，行业东谈主力下滑出现了彰着缓解的迹象，上半年减少6万至160万东谈主，较2023年末仅小幅下滑3.5%。
从中国祯祥半年报看，扫尾2024年上半年末，祯祥个东谈主寿险销售代理东谈主为34万，较上年末下落2%，但较本年一季度末的33.3万增长2%，自满个东谈主寿险销售代理东谈主数目迟缓企稳。
代理东谈主数目企稳的同期，代理东谈主收入执续增长。半年报数据自满，祯祥寿险及健康险业务上半年代理东谈主收入东谈主均每月1.2万元，同比增长9.9%，前年年底时，这一数据为9813元。不外，上半年祯祥月均代理东谈主数目为30.8万东谈主，较2023年末的37.9万东谈主下落18.7%，自满代理东谈主留存仍然存在不小挑战。
从代理东谈主活动率数据看，扫尾2024年上半年末，祯祥代理东谈主活动率55.0%，较2023年末高涨了1.8个百分点。
2024年上半年，太保寿险月均保障营销员18.3万东谈主，期末保障营销员18.3万东谈主，较2023年末下落8%。保障营销员月均举绩率73.8%，同比莳植4.1个百分点。
其中，中枢东谈主力限度企稳增长，产能及收入执续莳植，月均中枢东谈主力6.0万东谈主，同比增长0.8%；中枢东谈主力月东谈主均首年限度保费64，637元，同比增长10.6%；中枢东谈主力月东谈主均首年佣金收入8，219元，同比增长4.2%。
新华保障上半年个险代理东谈主限度东谈主力13.9万东谈主，较2023年末下落10%。其中月均绩优东谈主力1.85万东谈主，同比基本执平，月均绩优率12.5%，同比莳植2.3个百分点，月均东谈主均增和产能1.04万元，同比增长28.3%。
从上述险企在半年报中长远的数据不错看到，在代理东谈主限度企稳的同期，头部险企的代理东谈主产能、收入等看法执续向好，自满代理东谈主渠谈质效莳植。
LIMRA LOMA中国区董事总司理司存伟对《逐日经济新闻》记者暗意，连年来，寿险业的整固转型是主旋律，如今行业转型一经走过了两三年的时代，一经有一定的效果自满。“本年上半年开动，上市险企代理东谈主东谈主数基本企稳，同期产能、收入执续莳植，这是头部公司业务增长神态转型的初步扫尾，放手了往日的居品导向型销售，伴跟着代理东谈主智商的莳植，转向客户需求匹配和挖掘。”
寿险“大哥”中国东谈主寿，是代理东谈主数目最初企稳的上市险企，本年上半年，公司东谈主力仅小幅下滑0.8%至62.9万东谈主。中国东谈主寿副总裁白凯在谈及上半年营销体系矫正的要点时提到，凸起了对绩优群体的温雅和观望，同期强化对销售队伍优增和优育的观望。
“通过上半年的矫正后果来看，效果彰着。从队伍看法来看，新增东谈主力的都备数目和占比，都有一定进度的莳植。优增率和每月的优增都备东谈主数都在稳步莳植。新东谈主，异常是一年的新东谈主群体质态彰着改善。在前年高基数的情景下，本年个险渠谈业务增长，结构优化都得到了一定的跨越。”白凯暗意。
在中国太保总裁赵永刚看来，中枢东谈主力的质态巩固，是代理东谈主队伍巩固的要津身分。“本年以来，公司聚会经济场所、队伍产能等综称身分，提高了对中枢东谈主力的功绩措施条目。在此基础上，上半年中枢东谈主力企稳增长0.8%，获得了积极的生效，也更进一步强项了公司鼓动队伍高质地发展的信心。”
“祯祥的代理东谈主队伍限度一经趋于巩固。”祯祥集团联席首席引申官兼副总司理郭晓涛对记者暗意，从发展计策来看，祯祥代理东谈主渠谈的中枢是以结构出动为主，限度隆重发展为辅。在绩效观望看法中，祯祥对于代理东谈主质地的条目相配高，通过产能、活动率、绩优代理东谈主占比等一系列的数据讨论34万代理东谈主结构和质地是否在执续莳植。在限度企稳的前提下，让新干涉的代理东谈主保执存量队伍的绩优水平，亦然一个相配垂死的看法。
近日，金融监管科罚总局向行业下发的《对于健全东谈主身保障居品订价机制的奉告》指出，自2024年9月1日起，新备案的凡俗型保障居品预定利率上限为2.5%；自2024年10月1日起，新备案的分成型保障居品预定利率上限为2.0%。
下半年，寿险行业将濒临预定利率出动、“报行合一”全面实施带来的两大挑战，对于寿险代理东谈主渠谈影响有多大？白凯暗意，寿险公司的个险渠谈相较银保渠谈可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期稳健进程，功绩产生一定的波动，可是始终来看影响不会很大。
“相对于销售场景较为简便的经代渠谈、银保渠谈，预定利率切换对于代理东谈主渠谈销售端的影响不会很彰着。”司存伟在受访时对记者暗意，下半年预定利率的切换，是保障市集发展走向进修的美艳，队伍越进修，对于居品的切换承受智商越高。
白凯觉得，实行报行合一，再疏导预定利率下调等一些身分，保单利益会有一定进度下落，市集需要有一个给与的进程，销售队伍也需要有一个培训的进程，短期内保费会有一定的波动，但始终来看影响不会很大。
在此配景下，寿险代理东谈主限度还会链接下滑吗？对此，司存伟暗意，在进修市集一个代理东谈专揽事于300个驾御家庭，收入富余维持其过体面的糊口。在基本法不变的情况下，预测改日中国代理东谈主限度将巩固在150万~160万驾御的水平。在其看来，“报行合一”可能会对部分资本较为马虎的保障公司产生一些冲击，体目下居品的附加佣金率、哄骗的科罚津贴等方面的影响，可能对代理东谈主队伍产生影响。
对此，新华保障副总裁王练文觉得，扫数行业同期下落佣金率时，惟有队伍产能莳植，销售量莳植，便可短期冲抵队伍收入下落。“是以，如故要提高居品的竞争力，来莳植队伍的销售水平，促进销售量增多，竣事客户、公司和队伍的多赢。”
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